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不要以做关键词排名为目的而去发外链

来源:新华网 邢贸哑晚报

也许我非一开始从创意入行,所以对客户让广告公司所做的创意最终是否有效特别关注,怕浪费了他们的钱。摆在以前,牢记广告的目标无非有三:引起关注,提升品牌,达成销售,而最终的目的永远是销售,销售,还是销售。客户永远是贪婪无止境。 最近休假几天,跟自己家的生意人LP一起打造一家新店Cookie,深有感触,就是用最扣门的钱,做最完美的事情。何况奥格威有名言在先广告的目的是销售。但是创意人员总是非常无奈,我们能做到的是引起关注,提升品牌,这两件事情有信心,而对于是否达成销售那是意外的惊喜,毕竟销售这件事情不是一个创意人员就能左右的(看到时代左右的人,根本就左右不了这个时代)。假如,那还需要营销,策划,公关,销售做什么?所以达成销售的说法严格意义上来讲需要再加一个词语,叫做帮助达成销售。那我们是否对奥先生的话就信以为真了呢?就想担当大义为客户扛下销售责任了呢?痴心妄想。对标题的前半句应该抱有谨慎的怀疑态度,除非这里的销售不但是产品,还有消费者的品牌体验。广告的效果实际上是创意和媒体的合谋结果,只有创意,没有合适的舞台,即使小沈阳也不会如此有名。电视上洗脑式的教育广告,是以巨额的媒体费用为后台支撑的。那拿小沈阳来讲,真正赚钱并非一次春晚的机会,而是过硬的二人转品质和保证场场爆满的刘老根大舞台的铺货渠道。回到广告也一样,打过广告,产品质量和渠道双管齐下,才能达成销售。 所以假如换一句话,广告的目的有两种,第一种是有形价值的利益最大化,第二种是无形价值的利益最大化。有形价值,指得是从不唬人的真金白银,真正将产品卖好,追求短线飘红。而无形价值,是让消费者成为品牌的热粉丝,形成可预期的长效购买力。 网络上有这样一张图,消费者行为模式在web2.0后从AIDMA转化成了AISAS。可以很清楚地看到以往的传统广告是线性思维,消费者行为的终点是购买(这完全是客户理想的自我逻辑)。而消费者被web2.0的思潮解放后,消费者不在是传统意义上的消费者,而是一个传统+数码合成的人马座。作为人本身产生的可持续性营销价值被逐步重视起来,所以,才会将互动,口碑,CRM等营销工具提到风口浪尖。 从此图可以看出,互动的目的并非在销售这一站终止,而是去向了分享。所以当我们的客户整天叫嚷着要效果,要卖货的时候,不妨给我们的行为制定一套具备说服力的标准。也就是你的品牌究竟被多少人分享?就拿汽车客户来讲,衡量效果的方向应该有两个,一个是产生了多少车主,另一个更重要的是产生了多少车迷,车迷不一定现在就购买,但是可预期的潜在购买人群,而最让人遐想的是,这些人正好是品牌分享给更多人的最好利器。 什么时候,我们身边的人都在谈论一个品牌,推荐一个品牌,交流一个品牌,那它的互动可能真地做得不错。至少在互动创意上足够亮眼和诱人。广告效果是创意人面临的一道坎,努力跨过这道坎,你就是英雄。 本文由站长供稿 496 834 286 391 982 203 959 518 344 279 165 679 676 277 903 234 575 623 526 281 637 480 482 23 705 463 439 201 85 696 694 944 468 200 49 487 745 270 689 677 44 315 770 951 282 545 304 703 739 856

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